Soğuk Aramalarda (Cold Calling) Emlakçıların Yaptığı 3 Ölümcül Hata

Telefonun ucundaki o gergin ses: "Efendim?" Siz de heyecanla giriyorsunuz: "Merhaba ben X Emlak'tan..." TIK. Yüzünüze kapandı. Telefonda ev satışı nasıl yapılır veya emlak soğuk arama scripti nasıl oluşturulur bilmiyorsanız, bu sesi çok duyarsınız.

Ölümcül 3 Hata

1. Satış Odaklı Girmek: İlk aramada ev satılmaz, toplantı satılır. Hedefiniz sadece yüz yüze görüşme veya portföy sunumu koparmak olmalıdır.
2. Hazırlıksız Aramak: Aradığınız kişinin bölgesini, mülk tipini bilmeden standart ezber metin okumak felakettir.
3. Takipsizlik: Müşteri "3 ay sonra ara" dediğinde bunu ajandanın bir köşesine yazıp unutmak.

Sizi takipsizlikten kurtaracak olan şey bir emlak programı kullanmaktır. Kapora ile "Sesli Not" bırakın: "Müşteri 3 ay sonra aranmak istiyor" deyin, sistem o gün geldiğinde size hatırlatsın. Diğer sahibinden ikna teknikleri için Sahibinden İlanlarını Çevirme Psikolojisi bloguma göz atın.