Sahibinden İlanlarını Sıcak Müşteriye Çevirmenin Psikolojisi

Telefonu açıyorsunuz, "Kardeşim ilanda yazdım ya emlakçı aramasın diye!" fırçasını yiyorsunuz. Çoğu danışman bu noktada telefonu kapatır. Ama usta bir danışman, sahibinden satılık ev arayanları ikna etme sanatını bilir.

Mülk sahibinin en büyük korkusu dolandırılmak, komisyon ödemek ve vaktinin çalınmasıdır. Onlara "Benim alıcım hazır" yalanını söylemek yerine, verilerle gidin.

Doğru İkna Cümlesi

"Mehmet Bey, sizi anlıyorum. Komisyon ödemek istemiyorsunuz. Ancak evinizi 3 aydır satamadığınızı görüyorum. Biz yapay zeka destekli Emlak Asistanı programımızla sizin evinizin kriterlerini arayan 40 gerçek alıcıyı saniyeler içinde eşleştirdik. Denemesi bedava, yetki belgesi verin, 1 haftada o 40 kişiyle evi gezelim."

Yetki belgesi nasıl alınır sorusunun cevabı işte bu kadar basittir: Teknoloji ve hazır data sunmak. Portföyü aldıktan sonra hızlı eşleştirme yapmak için Kapora'nın Portföy Eşleştirme özelliğini mutlaka deneyin.